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HiveGrid-Marketing/webinar/Ad-Recherche.md
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dejanandClaude Opus 5.5 1ba55a2fca Meta Ads abgehakt, Post 8 pausiert, Ad-Recherche 04.11. 
- ZIEL-57: Zahlungsmethode im Werbekonto hinterlegt (geprüft 02.11.)
- Redaktionsplan: Post 8 vorerst nicht gepostet, Text in posts/POST-8.md
- Ad-Recherche: Vorbilder aus der Werbebibliothek für Post 9 (vorher und
  heute, keine Zeit, Abläufe als Schema)

Co-Authored-By: Claude Opus 5.5 <noreply@anthropic.com>
2026-11-04 17:44:18 +01:00

20 KiB
Raw Permalink Blame History

Webinar-Ad: Recherche

Stand: 17.10.2026. Grundlage sind die Meta-Werbebibliothek (selbst durchgesehen, Videos Bild für Bild angeschaut), die Specs von Meta und LinkedIn und Benchmark-Berichte. Dazu eine zweite Recherche zu Anmeldeseiten, LinkedIn und Anbietern ohne Meta-Anzeigen.

Die Anzeigen der Wettbewerber stehen dauerhaft in der Wettbewerbsanalyse (../Brainstorming Kickoff/Research/03-wettbewerb-und-vorbilder.md, Abschnitt 1.5). Wie man in der Werbebibliothek sucht, steht in ../Ressourcen/Recherche-Methoden.md.

Was in den Video-Anzeigen gesagt wird, Wort für Wort und mit Aufbau, steht in Ad-Transkripte.md (20.10.2026).

Kurz

  • Kein Carousel als Anzeige. Die zwei Slides (animierter Titel, CTA) werden besser ein kurzes Video von 8 bis 12 Sekunden: erst der Titel, dann die CTA-Slide als Endbild.
  • Exportiert in 9:16 und 4:5. 9:16 für Reels und Stories, 4:5 für den Feed. Die Konkurrenz im Handwerk wirbt fast nur in 9:16.
  • Dazu ein Standbild mit denselben Infos als Gegenprobe.
  • Später stärker: ein Video mit Noah vor der Kamera, rund 30 Sekunden, mit Untertiteln und demselben Endbild. Das ist das Format, das Plancraft gerade schaltet. Wir haben dafür den echten SHK-Betrieb.
  • Reihenfolge (Dejan, 17.10.): zuerst der Bild- und Animations-Post aus PostGrid. Das Video mit Noah ist vermerkt und kommt dazu, die Wettbewerbsanalyse spricht dafür.
  • Auf jedes Bild: Titel, Datum, 18 Uhr, Live, kostenlos, 45 Minuten, Noah.

Nachtrag 02.11.2026: Wie viele Slides, und welches Format als Anzeige

Frage von Dejan: Bleibt Post 9 bei 2 Elementen (animierter Titel, Anmelde-Slide), oder kommen mehr dazu? Geprüft in der Werbebibliothek, diesmal über die Handwerkssoftware hinaus. Alle Karussells Karte für Karte mit Bibliotheks-ID: Ad-Karussell-Notizen.md.

Was andere bei Webinar-Anzeigen schalten (Deutschland, dazu Irland, Niederlande, Österreich):

Gruppe Anzeigen / Werbende Mehrere Versionen Einzelbild Einzelvideo Karussell
Alle Webinar-Anzeigen 1.499 / 374 52 % 32 % 14 % 1,7 % (26)
B2B-Software und Technik 839 / 67 58 % 36 % 5 % 1 % (8)
Coaches für Handwerk und Mittelstand 144 / 24 68 % 10 % 22 % 0
  • Karussells sind bei Webinar-Anzeigen selten. Nur 21 von 374 Werbenden nutzen eins, im B2B 7 von 67.
  • Kartenzahl der 26 Karussells: 2 Karten 7-mal, 3 Karten 2-mal, 4 Karten 4-mal, 5 Karten 4-mal, 6 bis 10 Karten 9-mal. Die langen sind fast alle B2C (Fragen oder Probleme, das Webinar erst auf der letzten Karte).
  • „Mehrere Versionen“ ist kein Karussell, sondern fast immer dasselbe Motiv in zwei Größen: Feed (meist 1:1, seltener 4:5) plus 9:16 für Stories und Reels.
  • Was auf Karte 2 und folgenden steht: am häufigsten Agenda oder „was du lernst“, dann die Sprecher mit Foto, Name und Rolle, dann Datum, am Ende oft eine Karte nur mit Knopf. Kundenstimmen in keinem B2B-Karussell.
  • Beispiele: Sage (2 Karten: Titel mit Screenshot, dann 5 Punkte „was du lernst“ und Knopf, ID 2239582786811015), Lara Translate (4 Karten: Einstieg, Funktion, Nutzen, Webinar-Karte, ID 2007400999848313), e.on (5 Karten mit Agenda, ID 1414809177073252), VKU Akademie (2 Karten: Titel, dann Referenten, ID 1947139805837485).
  • Sage hat getestet: dieselben Webinare als 2-Karten-Karussell und als Einzelbild. Die Karussells liefen bis zu 3 Monate, die Einzelbilder Tage bis wenige Wochen. Das spricht für das Karussell, belegt ist es nicht.
  • Ohne Webinar-Anzeigen in Deutschland: Pipedrive, awork, DATEV, Haufe (Hauptseite), Clockodo, monday.com.

Was Meta vorgibt (Ads Guide, abgerufen 02.11.2026):

  • Karussell 2 bis 10 Karten. Eine Studie zur besten Kartenzahl gibt es nicht, Agenturen raten ohne Belege zu 3 bis 5.
  • Instagram-Feed: „Seitenverhältnis: 4:5 für Carousels, die nur Bilder enthalten.“ und „Derzeit wird bei Carousels, die Videos enthalten, nur das Format 1:1 unterstützt.“ Ein normaler Beitrag darf ein Video im 4:5-Karussell haben, eine Anzeige nicht.
  • Reels: nur Karussells aus Bildern, in 9:16. Ein Karussell mit Video läuft dort nicht.
  • Stories: zeigen automatisch 1 bis 3 Karten, Videos höchstens 15 Sekunden.
  • Reihenfolge: Meta kann jeder Person zuerst die Karte zeigen, die am besten passt. Datum und Uhrzeit gehören deshalb auf jede Karte.
  • Ob ein hervorgehobener Instagram-Beitrag 4:5 behält, steht nur in einer Drittquelle, nicht bei Meta.

Folgerung:

  • 2 Elemente sind für eine B2B-Webinar-Anzeige normal. Mehr Karten sind möglich, dann nach dem Muster der anderen: Agenda und Sprecher.
  • Post 9 hat seit 02.11. einen Format-Schalter in PostGrid: 4:5 für den Beitrag, 1:1 für die Anzeige. In 1:1 fehlt „Link in der Bio“, weil die Anzeige einen eigenen Knopf hat. Das Video in 1:1: posts/animation/post9-animWebinar-1x1.mp4.
  • Noch offen: eine 9:16-Fassung für Stories und Reels. Fast alle B2B-Werbenden liefern sie mit.

Nachtrag 04.11.2026: Vorbilder für „vorher verstreut, heute an einem Ort“ und „keine Zeit“

Anlass: Dejan fand die Grafiken auf Slide 4 von Variante 2 (Waben mit Icons) „vibecodig“ und Slide 4 von Variante 4 (dritte Wabengrafik hintereinander) nicht verständlich. Gesucht in der Werbebibliothek (Deutschland): rund 3.600 Anzeigen aus 25 Stichworten (Zettelwirtschaft, alles an einem Ort, keine Zeit, Papierkram, Studie Handwerk …) und den Seiten von 13 Software-Anbietern. Gewichtet nach Laufzeit.

Vorher verstreut, heute an einem Ort:

Anzeige Bibliotheks-ID Was sie zeigt
weclapp „Von Zettelwirtschaft zu einem System“, aktiv seit 29.04.2026 2419932468433925 zwei Karten: „vorher“ mit drei kurzen Zeilen, daneben „zentral in einem System“
HERO „Du hast zu viel Software. Du brauchst nur eine.“ 770394146025356 echter Screen auf Laptop und Handy
Pipedrive „Klarheit statt Wirrwarr“, 218 Tage 1284897270238436 große Überschrift, darunter der echte Screen
Teamleader „Steuere deine Agentur an einem Ort“ 1914036482538788 echte Ausschnitte aus dem Programm rund um die Überschrift
craftnote „Ein System für Handwerker“ 1333686068487884 Handy mit dem echten Screen
Can Pekesen „Weg von Insellösungen“ 2464531240649821 echte Programm-Fenster übereinander, jedes mit gelbem Namensschild
Craftboxx, craftnote „Zettelchaos?“ 1550921856161575, 4418187395076445 Fotos von Zettelstapeln und einem gestressten Handwerker

Muster: Niemand zeigt Symbolgrafiken. „Vorher“ ist ein Foto oder eine schlichte Karte, „heute“ ist immer der echte Screen.

Keine Zeit, zu ausgelastet:

Anzeige Bibliotheks-ID Was sie zeigt
GL-Webinnovate „Zu ausgelastet für die Website?“ 2200760394202873 genau die Bitkom-Zahl, 72 % groß
HERO Umfrage „Nicht erreichbar? Auftrag weg.“, 6 Karten 1480540019958925 je Karte eine kurze Aussage, darunter „sagen“ und die Zahl groß
HERO Insights, Karte 4 3818182885142025 eine große Zahl im gelben Kasten
Lexware, ToolTime, Plancraft 1808951383631400, 1796616777971015, 1199905068244783 Videos mit Menschen: „Feierabend um 15 Uhr?“, „Werkstatt zu, Laptop auf“

Muster: HERO nutzt auf jeder Karte eine andere Grafik (Balken, Vergleich, Kasten, Ring). Dreimal dieselbe Grafik hintereinander gibt es nicht.

Umgesetzt in Post 9 (posts, 04.11.):

  • Variante 2/3 erzählt seit dem zweiten Umbau am 04.11. einen Fall, der von selbst läuft, ohne das Wort Automatisierung (Dejan): Slide 2 Noahs Satz „Ich kriege das, was in meinem Kopf ist, nicht in die Ausführung.“ (Kontext.md, Webinar-Slide „problem“).
  • Variante 2/3, Slide 3: Karte „vorher“ wie bei weclapp, „Alles hing am Kopf vom Chef“, drei Zeilen (Das Angebot geht raus, Drei Tage dran denken, Abends nachtelefonieren).
  • Variante 2/3, Slide 4: „Dran denken muss keiner mehr.“ Dieselben drei Schritte als Kette, die von selbst läuft (Wenn ein Angebot rausgeht, nach drei Tagen, steht der Anruf auf der Liste), am Ende „Und der Chef weiß Bescheid.“ Vorbild Zapier (ID 393789279875187, läuft seit Januar 2024): drei Schritte in Alltagssprache als Karten untereinander, mit einer Linie verbunden. Ein Nachbau des echten Editors davor sah Dejan zu sehr nach Screenshot aus, und für das Webinar reichen Schemas: Das Produkt wird nicht verkauft.
  • Variante 4/5, Slide 4: „Zu ausgelastet“, 72 % im gelben Kasten. Die Quelle bleibt Bitkom 2025, Abbildung 19.
  • Variante 4/5, Slide 3: Die Waben bleiben (Dejan), aber als Block 10 × 10 neben einer großen „4“, wie die KI-Karte bei HERO Insights. Slide 2 behält das breite Band. So sehen die zwei Wabenbilder nicht gleich aus.
  • Besser als die Karte auf Slide 3 wäre ein echtes Foto aus dem Betrieb (Zettel im Auto, voller Ordner). Noch offen.

Was die Konkurrenz schaltet (Meta-Werbebibliothek, Deutschland)

Plancraft: der Maßstab

Plancraft wirbt jeden Monat für ein Webinar, seit Februar 2026 ohne Pause. 233 Webinar-Anzeigen in rund zwölf Monaten.

  • Termine: 26.02., 19.03., 16.04., 06.05. (mit PORTA), 04.06., 02.07., 06.08., 27.08. (Gast Jörg Roos), 10.09. Das nächste ist am 12.11.2026 um 17 Uhr, beworben seit Anfang Oktober, also rund fünf Wochen vorher. Die Anmeldung läuft über die eigene Seite (HubSpot-Formular), das Webinar über Zoom.
  • Uhrzeit: meist 16:30 oder 17 Uhr, das Webinar am 10.09. lag um 18 Uhr.
  • Formate, alle in 9:16 außer einem:
Format Aufbau Beispiel
Video mit Person vor der Kamera, 22 bis 40 s Mitarbeiter spricht direkt („Hey Handwerker“), Untertitel mit grün markierten Wörtern, eingeblendete Bilder, am Ende ein dunkles Endbild mit Datum und Knopf „Jetzt anmelden“ „Zettelchaos im Büro?“, läuft gerade (Bibliotheks-ID 3029291414072534)
Video mit Gast, 28 bis 40 s Gast-Experte spricht, Marken-Rahmen, Endbild „Sei beim nächsten Webinar mit Jörg dabei“ ID 1672828517154658
Text-Animation 1:1, 12 s weißer Text auf Schwarz, Satz für Satz: „Wie viele Aufträge lässt du liegen, weil Angebote zu langsam rausgehen?“, dann ein Produktbild, dann das Logo ID 942816408209804
Standbild mit Foto Handwerker am Laptop, darüber eine Glas-Karte: Datum groß, Uhrzeit, „Nur noch wenige Plätze“, Thema, „Kostenfreies Webinar, Q&A inklusive“, grüner Knopf ID 2423330401523500
Standbild auf Markenfarbe „KI Webinar“, Titel im Rahmen, Knopf „Kostenlos teilnehmen“, Datum unten ID 1467732794976404
  • Text über dem Bild: immer Problemfrage, dann Termin, dann „kostenlos“ und „live“. Zum Beispiel: „Zu viel Zeit für Angebote? Am 04.06. um 17:00 Uhr zeigen wir dir live, wie plancraft das in Minuten erledigt. Jetzt kostenlos anmelden.“
  • Überschrift unter dem Bild: „Jetzt einen Platz sichern“, „Webinar & Live Q&A“, „Jetzt kostenfrei anmelden!“
  • Knopf: „Registrieren“, „Sign Up“ oder „Mehr dazu“.
  • Varianten: 2 bis 9 Anzeigen pro Gestaltung, Laufzeit 1 bis 4 Wochen.
  • Lockmittel: einmal ein iPhone 17 als Gewinn im Webinar, Partner-Webinare mit PORTA, Gast-Experten.

Weitere aus dem Umfeld

Wer Format Auffällig
Craftnote Standbild 9:16 Etikett „LIVE-WEBINAR“, Titel in orangen Balken („Angebote & Rechnungen endlich in Minuten schreiben“), zwei Sprecher-Fotos, Datum, Uhrzeit und „kostenlos“ als Chips, Produktbild. Text: „Live mit Kapil und René“ (ID 1758221335508724)
Autarc (SHK-Software) Video 9:16, 18 s Sprecher läuft durchs Büro, Untertitel, eingeblendete Termin-Karte mit beiden Sprechern („Handwerker KI-Abend“). Gast ist Matthias Niehaus, bekannt in der SHK-Szene (ID 1137041619270004)
Sykasoft / OneQrew Video 1:1, 15 s kleine Geschichte in Textfeldern: „Ich hab gedacht: Digitalisierung? Braucht doch kein Handwerksbetrieb wie meiner…“, dann Papierstapel, dann „Nach einer Stunde wusste ich…“, Endbild „Jetzt kostenlos anmelden“ (ID 2041588510111499)
Reonic Standbild 9:16 „PV-Angebote mit KI planen“, Datum als Chip, 3D-Illustration, Vorlauf nur 1 bis 7 Tage (ID 1731813541329767)
Streit V.1 4 Standbilder 9:16 Webinar 27.10. um 11 Uhr zur E-Rechnung, gleiche Vorlage mit wechselnder Überschrift, Foto des Referenten, Ziel direkt GoToWebinar
Craftnote, Ergänzung Anmeldung über eine eigene Seite mit eingebettetem WebinarGeek, also wie bei uns. Für SHK gab es ein eigenes Motiv: „SHK ohne Papierarbeit“
SHK-Coaches (Dirk Kreuter, SHK-Academy, Matthias Niehaus, Marcus Storz) meist Video mit Person, sehr langer Text harte Schmerz-Einstiege: „Viele Aufträge, wenig Gewinn?“, „Was passiert in deinem Betrieb, wenn du drei Wochen ausfällst?“

Muster

  • Auf jedem Bild: Datum und Uhrzeit, „live“, „kostenlos“. Fast immer ein Gesicht.
  • Einstieg: eine Frage nach einem Problem aus dem Alltag, nie eine Funktion.
  • Hochformat 9:16 ist der Normalfall. 1:1 nur bei Text-Animationen.
  • Kein einziges Carousel für ein Webinar gefunden.
  • Keine Erinnerungs-Anzeigen („morgen“, „heute“, „letzte Chance“), keine Anzeigen für die Aufzeichnung.
  • Lead-Formulare von Meta nutzt für Webinare niemand. Ziel ist die eigene Seite oder die Webinar-Plattform.
  • HERO, ToolTime, pds, KWP, Label, Taifun und mfr schalten gar keine Webinar-Anzeigen.
  • Alle verkaufen eine neue Software, die etwas ablöst. Sykasoft schreibt sogar „Digitalisierung“.

Wo HiveGrid sich abhebt

  • „Du musst nicht wechseln.“ Das sagt niemand sonst. Alle anderen wollen ersetzen.
  • Ein echter SHK-Inhaber spricht. Bei Plancraft und Craftnote sind es Mitarbeiter, bei Autarc ein Gast.
  • 18 Uhr, also nach Feierabend. Das ist kein Alleinstellungsmerkmal: Autarc (06.10.) und Plancraft (10.09.) lagen auch auf 18 Uhr. Es bleibt trotzdem die richtige Zeit für Inhaber.
  • „Automatisierung“ steht bei keinem in der Überschrift. Zettelchaos und E-Rechnung sind abgenutzt.
  • Erinnerungs-Anzeigen in den letzten drei Tagen macht niemand.
  • Ohne Pillen-Badges fällt unser Look von selbst auf. Alle anderen nutzen sie.
  • Termine meiden: Streit 27.10., plancraft 12.11. um 17 Uhr, GET NORD 19. bis 21.11.
  • Keine Masche: kein „nur noch wenige Plätze“, kein Gewinnspiel. Passt zu „nicht selly“.

Format: Was die Plattformen sagen

Warum kein Carousel als Anzeige

  • Karte 2 sieht kaum jemand. Bei LinkedIn bekommt Karte 1 rund 76 % der Aufrufe, Karte 2 rund 23 % (ZenABM, 44 Carousels, Februar 2026). Für Meta gibt es keine offizielle Zahl.
  • Meta sortiert die Karten selbst um, wenn man das nicht abschaltet.
  • Mit einer Videokarte wird der Instagram-Feed 1:1 statt 4:5. In Reels laufen gar keine Video-Carousels.
  • Meta zeigt unter jeder Anzeige ohnehin einen Knopf. Eine eigene CTA-Karte ist doppelt.
  • Carousels liegen in Metas Auswertung von 578.750 Creatives auf dem letzten Platz (Motion, Creative Benchmarks 2026, überwiegend E-Commerce).
  • Als normaler Instagram-Post bleibt das Carousel mit 2 Slides sinnvoll (Outline in posts/POST-webinar.md). Nur nicht als Anzeige.

Video

  • 9:16-Video kostet laut Meta 34,5 % weniger pro Ergebnis als ein Bild (15 Tests, Reels-Kampagnen, vor allem Handel). Das ist eine Werbeaussage von Meta, aber die Richtung passt zu dem, was die Konkurrenz macht.
  • Die ersten 3 Sekunden tragen laut Meta bis zu 47 % der Wirkung. Der Titel muss also sofort stehen.
  • Ohne Ton verständlich bauen, für den Feed. In Reels läuft der Großteil mit Ton, dort kann Musik drunter.
  • Safe Zone in 9:16: oben 14 %, unten 35 %, seitlich 6 % frei lassen. Bei 1080 × 1920 sind das etwa 270 px oben und 670 px unten.

Formate und Maße

Wo Format Maße
Instagram und Facebook Feed 4:5 1080 × 1350 (Meta empfiehlt 1440 × 1800)
Reels und Stories 9:16 1080 × 1920
LinkedIn Video 4:5 empfohlen 15 bis 30 s
LinkedIn Carousel nur 1:1, nur Standbilder

Anmeldung

  • Ziel: die Anmeldeseite bei WebinarGeek. WebinarGeek meldet jede Anmeldung an den Meta-Pixel (Ereignis „CompleteRegistration“). Meta kann dann auf echte Anmeldungen optimieren.
  • Meta-Lead-Formular ist günstiger pro Lead (Test Jon Loomer 2024: 2,04 gegen 3,77), braucht aber eine Verbindung zu WebinarGeek, zum Beispiel über Zapier. Ob die Leute dann seltener kommen, ist nicht untersucht.

Kosten und Zeitplan

  • Meta in DACH, B2B: Klick 1 bis 2,50 €, Lead 15 bis 35 € (Rocketbäm, Juli 2026, ohne Methodik). LinkedIn kostet ein Vielfaches.
  • Start rund 3 Wochen vorher. Plancraft startet 5 Wochen vorher.
  • Mehr Budget in der letzten Woche und am Webinartag. Laut WebinarGeek kommen 36 % der Anmeldungen am Tag selbst.
  • Meta lernt mit rund 50 Anmeldungen pro Woche je Anzeigengruppe. Bei kleinem Budget also nur eine Anzeigengruppe.
  • 3 bis 4 klar verschiedene Varianten reichen. Die alte Grenze von 6 Anzeigen gibt es nicht mehr.
  • Ab 3 Tage vorher: Retargeting auf Seitenbesucher, Angemeldete ausschließen.

Vorschlag für den Bau

# Variante Inhalt Format
1 Video: Titel und CTA 0 bis 3 s Titel-Animation mit „Live-Webinar“, danach die CTA-Slide als Endbild: Datum, 18 Uhr, 45 Min., kostenlos, Noah 8 bis 12 s, 9:16 und 4:5, ohne Ton verständlich
2 Standbild dieselben Infos auf einem Bild, Noahs Foto 9:16 und 4:5
3 Erinnerung, letzte 3 Tage dasselbe Endbild mit „Morgen um 18 Uhr“ oder „Heute um 18 Uhr“, nur an Leute, die die Seite gesehen haben und noch nicht angemeldet sind 9:16 und 4:5
4 Später: Noah spricht rund 30 s direkt in die Kamera, Einstieg „Du musst nicht wechseln“, Untertitel, Endbild aus Variante 1. Vermerkt am 17.10., kommt nach Variante 1 und 2. 9:16

Für PostGrid: Die Animation baut heute MP4 in 1080 × 1350 mit 5 Sekunden. Für die Ad bräuchte sie zusätzlich 1080 × 1920 und eine Länge von 8 bis 12 Sekunden.

Gebaut am 17.10.: Post 9 in PostGrid. Bewegtbild 8 s in 1080 × 1350, dazu die Slide zum Anmelden als Endbild. Für Variante 1 fehlen noch: das zusammengesetzte Video (Bewegtbild, dann Endbild), 9:16 und das Endbild ohne „Link in der Bio“.

Offen:

  • Titel, Datum und Anmeldelink des Webinars
  • Budget
  • ob Noah ein kurzes Video aufnimmt
  • ob LinkedIn mitläuft

Quellen

Reference in new issue View Git Blame Copy Permalink