dejanandClaude Opus 5.5
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- Ad-Recherche: Nachtrag 02.11. (2 Elemente sind normal, 1:1 bei Video im Karussell, 9:16 fehlt noch) - Ad-Karussell-Notizen: alle 26 Webinar-Karussells aus der Werbebibliothek - Wettbewerbsanalyse 1.5: Karussells von HERO, TAIFUN, OneQrew, CRMs - Recherche-Methoden: gefilterte Adressen, Sortierung nach Impressionen, Seiten-IDs der Wettbewerber Co-Authored-By: Claude Opus 5.5 <noreply@anthropic.com>
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# Webinar-Ad: Recherche
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**Stand:** 17.10.2026. Grundlage sind die Meta-Werbebibliothek (selbst durchgesehen, Videos Bild für Bild angeschaut), die Specs von Meta und LinkedIn und Benchmark-Berichte. Dazu eine zweite Recherche zu Anmeldeseiten, LinkedIn und Anbietern ohne Meta-Anzeigen.
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Die Anzeigen der Wettbewerber stehen dauerhaft in der Wettbewerbsanalyse (`../Brainstorming Kickoff/Research/03-wettbewerb-und-vorbilder.md`, Abschnitt 1.5). Wie man in der Werbebibliothek sucht, steht in `../Ressourcen/Recherche-Methoden.md`.
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Was in den Video-Anzeigen gesagt wird, Wort für Wort und mit Aufbau, steht in `Ad-Transkripte.md` (20.10.2026).
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## Kurz
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- **Kein Carousel als Anzeige.** Die zwei Slides (animierter Titel, CTA) werden besser **ein kurzes Video von 8 bis 12 Sekunden**: erst der Titel, dann die CTA-Slide als Endbild.
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- **Exportiert in 9:16 und 4:5.** 9:16 für Reels und Stories, 4:5 für den Feed. Die Konkurrenz im Handwerk wirbt fast nur in 9:16.
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- **Dazu ein Standbild mit denselben Infos** als Gegenprobe.
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- **Später stärker:** ein Video mit Noah vor der Kamera, rund 30 Sekunden, mit Untertiteln und demselben Endbild. Das ist das Format, das Plancraft gerade schaltet. Wir haben dafür den echten SHK-Betrieb.
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- **Reihenfolge (Dejan, 17.10.):** zuerst der Bild- und Animations-Post aus PostGrid. Das Video mit Noah ist vermerkt und kommt dazu, die Wettbewerbsanalyse spricht dafür.
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- **Auf jedes Bild:** Titel, Datum, 18 Uhr, Live, kostenlos, 45 Minuten, Noah.
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## Nachtrag 02.11.2026: Wie viele Slides, und welches Format als Anzeige
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Frage von Dejan: Bleibt Post 9 bei 2 Elementen (animierter Titel, Anmelde-Slide), oder kommen mehr dazu? Geprüft in der Werbebibliothek, diesmal über die Handwerkssoftware hinaus. Alle Karussells Karte für Karte mit Bibliotheks-ID: `Ad-Karussell-Notizen.md`.
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**Was andere bei Webinar-Anzeigen schalten** (Deutschland, dazu Irland, Niederlande, Österreich):
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| Gruppe | Anzeigen / Werbende | Mehrere Versionen | Einzelbild | Einzelvideo | Karussell |
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| Alle Webinar-Anzeigen | 1.499 / 374 | 52 % | 32 % | 14 % | 1,7 % (26) |
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| B2B-Software und Technik | 839 / 67 | 58 % | 36 % | 5 % | 1 % (8) |
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| Coaches für Handwerk und Mittelstand | 144 / 24 | 68 % | 10 % | 22 % | 0 |
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- **Karussells sind bei Webinar-Anzeigen selten.** Nur 21 von 374 Werbenden nutzen eins, im B2B 7 von 67.
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- **Kartenzahl der 26 Karussells:** 2 Karten 7-mal, 3 Karten 2-mal, 4 Karten 4-mal, 5 Karten 4-mal, 6 bis 10 Karten 9-mal. Die langen sind fast alle B2C (Fragen oder Probleme, das Webinar erst auf der letzten Karte).
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- **„Mehrere Versionen“ ist kein Karussell,** sondern fast immer dasselbe Motiv in zwei Größen: Feed (meist 1:1, seltener 4:5) plus 9:16 für Stories und Reels.
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- **Was auf Karte 2 und folgenden steht:** am häufigsten Agenda oder „was du lernst“, dann die Sprecher mit Foto, Name und Rolle, dann Datum, am Ende oft eine Karte nur mit Knopf. Kundenstimmen in keinem B2B-Karussell.
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- **Beispiele:** Sage (2 Karten: Titel mit Screenshot, dann 5 Punkte „was du lernst“ und Knopf, ID 2239582786811015), Lara Translate (4 Karten: Einstieg, Funktion, Nutzen, Webinar-Karte, ID 2007400999848313), e.on (5 Karten mit Agenda, ID 1414809177073252), VKU Akademie (2 Karten: Titel, dann Referenten, ID 1947139805837485).
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- **Sage hat getestet:** dieselben Webinare als 2-Karten-Karussell und als Einzelbild. Die Karussells liefen bis zu 3 Monate, die Einzelbilder Tage bis wenige Wochen. Das spricht für das Karussell, belegt ist es nicht.
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- **Ohne Webinar-Anzeigen in Deutschland:** Pipedrive, awork, DATEV, Haufe (Hauptseite), Clockodo, monday.com.
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**Was Meta vorgibt** (Ads Guide, abgerufen 02.11.2026):
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- Karussell 2 bis 10 Karten. Eine Studie zur besten Kartenzahl gibt es nicht, Agenturen raten ohne Belege zu 3 bis 5.
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- **Instagram-Feed:** „Seitenverhältnis: 4:5 für Carousels, die nur Bilder enthalten.“ und „Derzeit wird bei Carousels, die Videos enthalten, nur das Format 1:1 unterstützt.“ Ein normaler Beitrag darf ein Video im 4:5-Karussell haben, eine Anzeige nicht.
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- **Reels:** nur Karussells aus Bildern, in 9:16. Ein Karussell mit Video läuft dort nicht.
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- **Stories:** zeigen automatisch 1 bis 3 Karten, Videos höchstens 15 Sekunden.
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- **Reihenfolge:** Meta kann jeder Person zuerst die Karte zeigen, die am besten passt. Datum und Uhrzeit gehören deshalb auf jede Karte.
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- Ob ein hervorgehobener Instagram-Beitrag 4:5 behält, steht nur in einer Drittquelle, nicht bei Meta.
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**Folgerung:**
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- 2 Elemente sind für eine B2B-Webinar-Anzeige normal. Mehr Karten sind möglich, dann nach dem Muster der anderen: Agenda und Sprecher.
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- Post 9 hat seit 02.11. einen Format-Schalter in PostGrid: 4:5 für den Beitrag, 1:1 für die Anzeige. In 1:1 fehlt „Link in der Bio“, weil die Anzeige einen eigenen Knopf hat. Das Video in 1:1: `posts/animation/post9-animWebinar-1x1.mp4`.
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- Noch offen: eine 9:16-Fassung für Stories und Reels. Fast alle B2B-Werbenden liefern sie mit.
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## Was die Konkurrenz schaltet (Meta-Werbebibliothek, Deutschland)
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### Plancraft: der Maßstab
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Plancraft wirbt **jeden Monat** für ein Webinar, seit Februar 2026 ohne Pause. 233 Webinar-Anzeigen in rund zwölf Monaten.
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- **Termine:** 26.02., 19.03., 16.04., 06.05. (mit PORTA), 04.06., 02.07., 06.08., 27.08. (Gast Jörg Roos), 10.09. Das nächste ist am **12.11.2026 um 17 Uhr**, beworben seit Anfang Oktober, also rund fünf Wochen vorher. Die Anmeldung läuft über die eigene Seite (HubSpot-Formular), das Webinar über Zoom.
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- **Uhrzeit:** meist 16:30 oder 17 Uhr, das Webinar am 10.09. lag um 18 Uhr.
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- **Formate, alle in 9:16 außer einem:**
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| Format | Aufbau | Beispiel |
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|---|---|---|
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| Video mit Person vor der Kamera, 22 bis 40 s | Mitarbeiter spricht direkt („Hey Handwerker“), Untertitel mit grün markierten Wörtern, eingeblendete Bilder, am Ende ein dunkles Endbild mit Datum und Knopf „Jetzt anmelden“ | „Zettelchaos im Büro?“, läuft gerade (Bibliotheks-ID 3029291414072534) |
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| Video mit Gast, 28 bis 40 s | Gast-Experte spricht, Marken-Rahmen, Endbild „Sei beim nächsten Webinar mit Jörg dabei“ | ID 1672828517154658 |
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| Text-Animation 1:1, 12 s | weißer Text auf Schwarz, Satz für Satz: „Wie viele Aufträge lässt du liegen, weil Angebote zu langsam rausgehen?“, dann ein Produktbild, dann das Logo | ID 942816408209804 |
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| Standbild mit Foto | Handwerker am Laptop, darüber eine Glas-Karte: Datum groß, Uhrzeit, „Nur noch wenige Plätze“, Thema, „Kostenfreies Webinar, Q&A inklusive“, grüner Knopf | ID 2423330401523500 |
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| Standbild auf Markenfarbe | „KI Webinar“, Titel im Rahmen, Knopf „Kostenlos teilnehmen“, Datum unten | ID 1467732794976404 |
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- **Text über dem Bild:** immer Problemfrage, dann Termin, dann „kostenlos“ und „live“. Zum Beispiel: „Zu viel Zeit für Angebote? Am 04.06. um 17:00 Uhr zeigen wir dir live, wie plancraft das in Minuten erledigt. Jetzt kostenlos anmelden.“
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- **Überschrift unter dem Bild:** „Jetzt einen Platz sichern“, „Webinar & Live Q&A“, „Jetzt kostenfrei anmelden!“
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- **Knopf:** „Registrieren“, „Sign Up“ oder „Mehr dazu“.
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- **Varianten:** 2 bis 9 Anzeigen pro Gestaltung, Laufzeit 1 bis 4 Wochen.
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- **Lockmittel:** einmal ein iPhone 17 als Gewinn im Webinar, Partner-Webinare mit PORTA, Gast-Experten.
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### Weitere aus dem Umfeld
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| Wer | Format | Auffällig |
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|---|---|---|
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| **Craftnote** | Standbild 9:16 | Etikett „LIVE-WEBINAR“, Titel in orangen Balken („Angebote & Rechnungen endlich in Minuten schreiben“), zwei Sprecher-Fotos, Datum, Uhrzeit und „kostenlos“ als Chips, Produktbild. Text: „Live mit Kapil und René“ (ID 1758221335508724) |
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| **Autarc** (SHK-Software) | Video 9:16, 18 s | Sprecher läuft durchs Büro, Untertitel, eingeblendete Termin-Karte mit beiden Sprechern („Handwerker KI-Abend“). Gast ist Matthias Niehaus, bekannt in der SHK-Szene (ID 1137041619270004) |
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| **Sykasoft / OneQrew** | Video 1:1, 15 s | kleine Geschichte in Textfeldern: „Ich hab gedacht: Digitalisierung? Braucht doch kein Handwerksbetrieb wie meiner…“, dann Papierstapel, dann „Nach einer Stunde wusste ich…“, Endbild „Jetzt kostenlos anmelden“ (ID 2041588510111499) |
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| **Reonic** | Standbild 9:16 | „PV-Angebote mit KI planen“, Datum als Chip, 3D-Illustration, Vorlauf nur 1 bis 7 Tage (ID 1731813541329767) |
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| **Streit V.1** | 4 Standbilder 9:16 | Webinar 27.10. um 11 Uhr zur E-Rechnung, gleiche Vorlage mit wechselnder Überschrift, Foto des Referenten, Ziel direkt GoToWebinar |
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| **Craftnote, Ergänzung** | | Anmeldung über eine eigene Seite mit eingebettetem **WebinarGeek**, also wie bei uns. Für SHK gab es ein eigenes Motiv: „SHK ohne Papierarbeit“ |
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| **SHK-Coaches** (Dirk Kreuter, SHK-Academy, Matthias Niehaus, Marcus Storz) | meist Video mit Person, sehr langer Text | harte Schmerz-Einstiege: „Viele Aufträge, wenig Gewinn?“, „Was passiert in deinem Betrieb, wenn du drei Wochen ausfällst?“ |
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### Muster
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- **Auf jedem Bild:** Datum und Uhrzeit, „live“, „kostenlos“. Fast immer ein Gesicht.
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- **Einstieg:** eine Frage nach einem Problem aus dem Alltag, nie eine Funktion.
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- **Hochformat 9:16** ist der Normalfall. 1:1 nur bei Text-Animationen.
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- **Kein einziges Carousel** für ein Webinar gefunden.
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- **Keine Erinnerungs-Anzeigen** („morgen“, „heute“, „letzte Chance“), keine Anzeigen für die Aufzeichnung.
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- **Lead-Formulare von Meta** nutzt für Webinare niemand. Ziel ist die eigene Seite oder die Webinar-Plattform.
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- **HERO, ToolTime, pds, KWP, Label, Taifun und mfr** schalten gar keine Webinar-Anzeigen.
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- **Alle verkaufen eine neue Software,** die etwas ablöst. Sykasoft schreibt sogar „Digitalisierung“.
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### Wo HiveGrid sich abhebt
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- **„Du musst nicht wechseln.“** Das sagt niemand sonst. Alle anderen wollen ersetzen.
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- **Ein echter SHK-Inhaber spricht.** Bei Plancraft und Craftnote sind es Mitarbeiter, bei Autarc ein Gast.
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- **18 Uhr, also nach Feierabend.** Das ist kein Alleinstellungsmerkmal: Autarc (06.10.) und Plancraft (10.09.) lagen auch auf 18 Uhr. Es bleibt trotzdem die richtige Zeit für Inhaber.
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- **„Automatisierung“** steht bei keinem in der Überschrift. Zettelchaos und E-Rechnung sind abgenutzt.
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- **Erinnerungs-Anzeigen** in den letzten drei Tagen macht niemand.
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- **Ohne Pillen-Badges** fällt unser Look von selbst auf. Alle anderen nutzen sie.
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- **Termine meiden:** Streit 27.10., plancraft 12.11. um 17 Uhr, GET NORD 19. bis 21.11.
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- **Keine Masche:** kein „nur noch wenige Plätze“, kein Gewinnspiel. Passt zu „nicht selly“.
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## Format: Was die Plattformen sagen
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### Warum kein Carousel als Anzeige
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- **Karte 2 sieht kaum jemand.** Bei LinkedIn bekommt Karte 1 rund 76 % der Aufrufe, Karte 2 rund 23 % (ZenABM, 44 Carousels, Februar 2026). Für Meta gibt es keine offizielle Zahl.
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- **Meta sortiert die Karten selbst um,** wenn man das nicht abschaltet.
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- **Mit einer Videokarte wird der Instagram-Feed 1:1** statt 4:5. In Reels laufen gar keine Video-Carousels.
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- **Meta zeigt unter jeder Anzeige ohnehin einen Knopf.** Eine eigene CTA-Karte ist doppelt.
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- **Carousels liegen in Metas Auswertung von 578.750 Creatives auf dem letzten Platz** (Motion, Creative Benchmarks 2026, überwiegend E-Commerce).
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- **Als normaler Instagram-Post** bleibt das Carousel mit 2 Slides sinnvoll (Outline in `posts/POST-webinar.md`). Nur nicht als Anzeige.
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### Video
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- **9:16-Video kostet laut Meta 34,5 % weniger pro Ergebnis als ein Bild** (15 Tests, Reels-Kampagnen, vor allem Handel). Das ist eine Werbeaussage von Meta, aber die Richtung passt zu dem, was die Konkurrenz macht.
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- **Die ersten 3 Sekunden** tragen laut Meta bis zu 47 % der Wirkung. Der Titel muss also sofort stehen.
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- **Ohne Ton verständlich** bauen, für den Feed. In Reels läuft der Großteil mit Ton, dort kann Musik drunter.
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- **Safe Zone in 9:16:** oben 14 %, unten 35 %, seitlich 6 % frei lassen. Bei 1080 × 1920 sind das etwa 270 px oben und 670 px unten.
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### Formate und Maße
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| Wo | Format | Maße |
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| Instagram und Facebook Feed | 4:5 | 1080 × 1350 (Meta empfiehlt 1440 × 1800) |
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| Reels und Stories | 9:16 | 1080 × 1920 |
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| LinkedIn Video | 4:5 empfohlen | 15 bis 30 s |
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| LinkedIn Carousel | nur 1:1, nur Standbilder | |
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### Anmeldung
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- **Ziel:** die Anmeldeseite bei WebinarGeek. WebinarGeek meldet jede Anmeldung an den Meta-Pixel (Ereignis „CompleteRegistration“). Meta kann dann auf echte Anmeldungen optimieren.
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- **Meta-Lead-Formular** ist günstiger pro Lead (Test Jon Loomer 2024: 2,04 $ gegen 3,77 $), braucht aber eine Verbindung zu WebinarGeek, zum Beispiel über Zapier. Ob die Leute dann seltener kommen, ist nicht untersucht.
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### Kosten und Zeitplan
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- **Meta in DACH, B2B:** Klick 1 bis 2,50 €, Lead 15 bis 35 € (Rocketbäm, Juli 2026, ohne Methodik). LinkedIn kostet ein Vielfaches.
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- **Start rund 3 Wochen vorher.** Plancraft startet 5 Wochen vorher.
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- **Mehr Budget in der letzten Woche und am Webinartag.** Laut WebinarGeek kommen 36 % der Anmeldungen am Tag selbst.
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- **Meta lernt mit rund 50 Anmeldungen pro Woche** je Anzeigengruppe. Bei kleinem Budget also nur eine Anzeigengruppe.
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- **3 bis 4 klar verschiedene Varianten** reichen. Die alte Grenze von 6 Anzeigen gibt es nicht mehr.
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- **Ab 3 Tage vorher:** Retargeting auf Seitenbesucher, Angemeldete ausschließen.
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## Vorschlag für den Bau
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| # | Variante | Inhalt | Format |
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|---|---|---|---|
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| 1 | **Video: Titel und CTA** | 0 bis 3 s Titel-Animation mit „Live-Webinar“, danach die CTA-Slide als Endbild: Datum, 18 Uhr, 45 Min., kostenlos, Noah | 8 bis 12 s, 9:16 und 4:5, ohne Ton verständlich |
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| 2 | **Standbild** | dieselben Infos auf einem Bild, Noahs Foto | 9:16 und 4:5 |
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| 3 | **Erinnerung, letzte 3 Tage** | dasselbe Endbild mit „Morgen um 18 Uhr“ oder „Heute um 18 Uhr“, nur an Leute, die die Seite gesehen haben und noch nicht angemeldet sind | 9:16 und 4:5 |
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| 4 | **Später: Noah spricht** | rund 30 s direkt in die Kamera, Einstieg „Du musst nicht wechseln“, Untertitel, Endbild aus Variante 1. Vermerkt am 17.10., kommt nach Variante 1 und 2. | 9:16 |
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**Für PostGrid:** Die Animation baut heute MP4 in 1080 × 1350 mit 5 Sekunden. Für die Ad bräuchte sie zusätzlich 1080 × 1920 und eine Länge von 8 bis 12 Sekunden.
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**Gebaut am 17.10.:** Post 9 in PostGrid. Bewegtbild 8 s in 1080 × 1350, dazu die Slide zum Anmelden als Endbild. Für Variante 1 fehlen noch: das zusammengesetzte Video (Bewegtbild, dann Endbild), 9:16 und das Endbild ohne „Link in der Bio“.
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**Offen:**
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- Titel, Datum und Anmeldelink des Webinars
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- Budget
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- ob Noah ein kurzes Video aufnimmt
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- ob LinkedIn mitläuft
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## Quellen
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- **Meta-Werbebibliothek,** Land Deutschland, Suchen „plancraft webinar“, „Handwerkersoftware webinar“, „SHK webinar kostenlos“, „Craftnote webinar“, abgerufen 17.10.2026. Einzelne Anzeigen über `facebook.com/ads/library/?id=<Bibliotheks-ID>`.
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- **Meta Ads Guide,** Carousel und Video, abgerufen 17.10.2026: https://www.facebook.com/business/ads-guide
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- **Meta zu Reels-Anzeigen** (34,5 %): https://www.facebook.com/business/ads/facebook-instagram-reels-ads
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- **Motion, Creative Benchmarks 2026:** https://motionapp.com/library/research/creative-benchmarks-2026/top-asset-types
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- **ZenABM, LinkedIn-Benchmarks 2026:** https://zenabm.com/blog/linkedin-ads-ctr-benchmarks
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||
- **Kalungi,** Meta gegen LinkedIn bei Webinar-Anzeigen, 12.06.2026: https://www.kalungi.com/blog/meta-vs-linkedin-b2b-webinar-ads
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- **Rocketbäm,** Kosten DACH, 13.07.2026: https://rocketbam.com/blog/meta-ads-vs-linkedin-ads/
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||
- **WebinarGeek Benchmark-Report 2025:** https://a.storyblok.com/f/110864/x/5e27c4f194/benchmark-report-2025-webinargeek-de.pdf
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||
- **WebinarGeek Meta-Pixel:** https://help.webinargeek.com/en/articles/4283623-meta-pixel
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- **Jon Loomer,** Lead-Formular gegen Website, 06.05.2024: https://www.jonloomer.com/testing-quality-leads/
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||
- **Bitkom,** Social Media im Handwerk, 23.10.2025: https://www.bitkom.org/Presse/Presseinformation/Haelfte-des-Handwerks-nutzt-Social-Media
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